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成功案例

      2009年，美国迈科集团正式进入中国，开始了中国润滑油业务的开拓，面对诸如美孚、壳牌等品牌的冲击，如何在保证现有市场份额的前提下抢占竞品市场？消费者的消费行为习惯是什么？消费者的决策过程是什么？终端销售人员在整个销售环节中扮演什么样的角色？
      基于以上问题，2012年8月，金年会调研受美国迈科润滑油委托，对珠三角地区进行润滑油消费决策过程的调研，希望籍以通过对不同类型车主、车队采购负责人以及不同销售终端工作人员的调研，探究润滑油的市场消费特征，从而为委托客户产品品牌定位、市场营销制定提供数据支持。  

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